Google Ads za male firme: koliko košta i kako početi

Google Ads za male firme funkcioniše po jednostavnom principu: vi određujete koliko najviše želite da potrošite, a u kampanjama na pretrazi plaćate kada neko klikne na oglas. Google ne propisuje minimalan budžet, pa se može početi i sa skromnim iznosom. Ipak, pitanje „koliko košta“ nema jedan odgovor, jer cena klika zavisi od delatnosti, grada i konkurencije. U ovom tekstu objašnjavamo od čega zavisi trošak, kako da postavite realan budžet, koje tipove kampanja da izaberete i šta mora da bude spremno pre nego što uključite prvi oglas.

Kako se formira cena oglašavanja na Google-u

O tome koji oglas će biti prikazan i koliko će klik koštati odlučuje aukcija koja se odvija pri svakoj pretrazi. Na ishod utiču:

• Konkurencija: koliko firmi se oglašava za iste pojmove u istom području.
• Delatnost: u oblastima gde je jedan klijent vredan mnogo, kao što su pravne usluge, stomatologija ili građevina, klikovi su po pravilu skuplji.
• Kvalitet oglasa i stranice: Google nagrađuje relevantne oglase i korisne odredišne stranice, pa bolji oglas može da plaća manje od lošijeg.
• Lokacija i vreme: ciljanje celog regiona ili samo jednog grada, kao i dani i sati prikazivanja.

Zato dve firme sa istim budžetom mogu da dobiju veoma različite rezultate.

Koliko košta Google Ads: kako odrediti budžet

Najbolje je krenuti od računice, a ne od okruglog iznosa. Postavite sebi tri pitanja: koliko vredi jedan novi klijent, koliko upita je u proseku potrebno za jednog klijenta i koliko ste spremni da platite za jedan upit.

Brojke u tabeli ispod su isključivo ilustrativne i služe da pokažu logiku računice, a ne stvarne cene. Cene klikova i procenat posetilaca koji pošalju upit razlikuju se od delatnosti do delatnosti i menjaju se tokom vremena, pa prave vrednosti dobijate tek iz planera ključnih reči i prvih nedelja kampanje.

Iz ovakve računice lako vidite da li se kampanja isplati: ako jedan klijent donosi zaradu višestruko veću od cene upita, ima smisla povećavati budžet. Ako ne, treba poboljšati oglase, stranicu ili suziti ciljanje, pre nego što dodate novac.

Praktični saveti za budžet

• Počnite sa iznosom koji možete da izdvajate bar dva do tri meseca, jer prve nedelje služe učenju i podešavanju.
• Bolje je pokriti manji broj ključnih reči i jedan grad dovoljnim budžetom nego raspršiti isti novac na sve.
• Google u pojedinim danima može potrošiti više od prosečnog dnevnog budžeta, ali ukupna mesečna potrošnja ne prelazi dnevni budžet pomnožen prosečnim brojem dana u mesecu.

Koji tip kampanje izabrati

Većini malih uslužnih firmi preporučujemo da krenu od kampanje na pretrazi. Ona daje najviše kontrole i najjasnije pokazuje koje pretrage donose upite. Za internet prodavnice vredi razmotriti i Performance Max, uz dobro uređen web shop sa tačnim podacima o proizvodima.

Ključne reči i ciljanje: gde se najčešće gubi novac

• Birajte izraze sa namerom kupovine. „Ugradnja klime Niš cena“ donosi bolji upit nego „kako radi klima“.
• Koristite negativne ključne reči. Isključite pojmove poput „besplatno“, „posao“ ili „uradi sam“ ako ne odgovaraju vašoj ponudi.
• Proveravajte izveštaj o terminima za pretragu. On pokazuje šta su ljudi zaista kucali pre klika.
• Ograničite lokaciju na područje u kom zaista radite, tako da se oglas prikazuje ljudima koji se tu nalaze.
• Prilagodite raspored. Ako se na upite javljate samo radnim danima, razmislite da li oglasi u ponoć nedeljom imaju smisla.

Detaljnije o istraživanju pojmova pročitajte u tekstu Ključne reči: kako pronaći šta klijenti pretražuju.

Odredišna stranica odlučuje o isplativosti

Klik plaćate bez obzira na to da li se posetilac javi. Ako oglas vodi na naslovnu stranicu sa opštim tekstom, spor sajt ili stranicu bez jasnog kontakta, deo budžeta odlazi uzalud. Svaka kampanja treba da vodi na stranicu koja odgovara oglasu: ista usluga, isti grad, jasna ponuda i vidljiv poziv na akciju. Kako izgleda takva stranica, objasnili smo u tekstu Landing stranica: šta je i kada vam treba.

Praćenje konverzija: bez njega ne znate šta radi

Konverzija je radnja koju želite da posetilac izvrši: poziv, poslat upit, porudžbina ili rezervacija. Bez praćenja konverzija vidite samo klikove, ali ne i rezultat. Pre pokretanja kampanje podesite:

1. Google tag na sajtu, direktno ili preko Google Tag Manager-a.
2. Konverziju za slanje forme, najbolje preko stranice zahvalnosti ili događaja slanja forme.
3. Praćenje klikova na broj telefona na mobilnim uređajima.
4. Povezivanje Google Ads naloga sa Google Analytics 4.
5. Obaveštenje o kolačićima i prikupljanje saglasnosti u skladu sa propisima o zaštiti podataka o ličnosti.

Kada se konverzije beleže, automatske strategije licitiranja imaju podatke na osnovu kojih mogu da optimizuju, a vi vidite koliko vas tačno košta jedan upit.

Google Ads za male firme: plan za prvi mesec

1. Definišite jednu uslugu, jedno područje i jasan cilj, na primer pozive za servis kotlova u Nišu.
2. Pripremite odredišnu stranicu i praćenje konverzija.
3. Napravite kampanju na pretrazi sa manjim brojem srodnih ključnih reči i spiskom negativnih reči.
4. Napišite nekoliko varijanti oglasa i dodajte elemente poput broja telefona, lokacije i dodatnih linkova.
5. Prvih nedelja redovno pregledajte termine za pretragu i isključujte nebitne.
6. Posle mesec dana procenite cenu upita i odlučite da li da proširite kampanju.

Zaključak

Google Ads za male firme može da donese upite već od prvih dana, ali samo ako budžet prati računicu, kampanja cilja prave pretrage, a oglas vodi na stranicu koja posetioce pretvara u klijente. Bez praćenja konverzija i redovne optimizacije lako je potrošiti novac bez rezultata. Ako želite da kampanju postavimo i vodimo za vas, pogledajte uslugu Google Ads oglašavanja ili zatražite besplatnu analizu i ponudu.