SEO copywriting: kako pisati tekstove i za Google i za ljude

Mnogi tekstovi na sajtovima firmi padaju u jednu od dve krajnosti. Jedni su pisani „za Google“: ista fraza ponovljena u svakoj rečenici, nečitljivo i bez ubedljivosti. Drugi su pisani lepo, ali o onome što firma želi da kaže, a ne o onome što kupci traže, pa ih niko ne pronađe. SEO copywriting je veština spajanja ta dva sveta: tekst koji odgovara na stvarnu pretragu, jasno je strukturiran za pretraživač i istovremeno vodi čitaoca ka sledećem koraku. U nastavku je postupak koji koristimo kada pišemo tekstove za sajtove klijenata.

Počnite od namere pretrage, ne od ključne reči

Ista ključna reč može da krije različite potrebe. Neko ko pretražuje „izrada sajta“ može da traži cenu, agenciju, uputstvo za samostalnu izradu ili primere. Google to rešava tako što za svaki upit prikazuje vrstu stranica koje su korisnicima do sada najbolje odgovarale. Zato je prvi korak uvek isti: upišite upit u pretragu i pogledajte šta rangira.

Ako na prvoj strani vidite samo vodiče, prodajna stranica će teško ući među njih, i obrnuto. Kako se pronalaze upiti i procenjuje njihova vrednost, objasnili smo u tekstu o ključnim rečima.

Napravite strukturu pre nego što počnete da pišete

Dobar tekst počinje kosturom. Pre pisanja zapišite:

1. Glavni upit i nameru u jednoj rečenici: ko pretražuje i šta želi da sazna ili uradi.
2. Pitanja koja čitalac ima: iz rubrike „Ljudi takođe pitaju“, iz poziva i mejlova kupaca, iz prodajnog tima.
3. Podnaslove (H2 i H3) koji odgovaraju na ta pitanja, logičnim redom.
4. Dokaze: primere, fotografije radova, cene ili opsege cena, garancije, recenzije.
5. Sledeći korak: šta čitalac treba da uradi kada završi čitanje.

Hijerarhija naslova treba da bude čista: jedan H1, a ispod njega H2 za glavne celine i H3 za podteme. Primer kostura za stranicu usluge:

<h1>Izrada web shopa za male firme</h1>
  <h2>Šta dobijate u paketu</h2>
  <h2>Koliko košta izrada web shopa</h2>
    <h3>Od čega zavisi cena</h3>
  <h2>Kako izgleda proces rada</h2>
  <h2>Česta pitanja</h2>

Gde i kako koristiti ključne reči

Ključne reči su i dalje važne, ali savremeni pretraživači razumeju sinonime, padeže i kontekst. U srpskom jeziku to je posebno bitno, jer „izrada sajta“, „izradu sajtova“ i „napraviti sajt“ ne moraju biti ponovljeni doslovno. Mesta na kojima glavni pojam ima najviše smisla:

• Meta naslov i opis, o čemu smo detaljno pisali u tekstu kako napisati meta naslov i opis.
• H1 naslov i prvi pasus, tako da čitalac odmah vidi da je na pravom mestu.
• Bar jedan H2, prirodno formulisan.
• URL adresa, kratka i čitljiva, na primer /izrada-web-shopa/.
• Alt tekst slike, kada zaista opisuje sliku.

U ostatku teksta koristite srodne pojmove koji prirodno prate temu: kod web shopa to su plaćanje karticom, dostava, korpa, zalihe. Takav rečnik pokazuje da tekst temu pokriva potpuno, bez ponavljanja iste fraze. Nagomilavanje ključnih reči Google smatra spamom, a čitaocima deluje neozbiljno.

Pišite za čitaoca koji skenira

Većina posetilaca ne čita tekst od prve do poslednje reči, već ga prelazi pogledom tražeći ono što ih zanima. Tekst je lakši za skeniranje kada:

• pasusi imaju dve do četiri rečenice, a svaki nosi jednu misao;
• podnaslovi kažu šta sledi, a ne služe kao ukras („Cene i rokovi“ umesto „Pređimo na stvar“);
• poređenja su u tabeli, a koraci u numerisanoj listi;
• najvažnija informacija je na početku odeljka;
• rečenice su aktivne i konkretne: „Sajt isporučujemo za četiri do šest nedelja“ umesto „Isporuka sajta se vrši u roku koji zavisi od više faktora“.

Takva struktura pomaže i pretraživaču da izdvoji odgovore, na primer za istaknute isečke.

Ubedljivost: od posete do upita

SEO dovodi posetioca, ali copywriting odlučuje da li će se on javiti. Tekst koji dobro rangira, a ne prodaje, zapravo ne radi svoj posao. Nekoliko elemenata koji tu prave razliku:

• Koristi pre karakteristika. Ne „responzivan dizajn“, već „sajt koji se lepo otvara na telefonu, odakle dolazi većina posetilaca“.
• Konkretni dokazi. Primeri radova, imena klijenata uz njihovu saglasnost, recenzije, broj godina iskustva, ali samo istiniti podaci.
• Odgovor na prigovore. Cena, rokovi, šta ako nisam zadovoljan: ako ne odgovorite, kupac će pitati konkurenciju.
• Jasan poziv na akciju na kraju i na ključnim mestima u tekstu.

Više o prodajnoj strani pisanja naći ćete u tekstu kako napisati tekstove za sajt koji prodaju, a o povezivanju tekstova međusobno u vodiču za interno linkovanje.

Česte greške u SEO tekstovima

• Kopiranje teksta sa sajta proizvođača ili konkurencije.
• Više stranica pisanih za isti upit, koje se onda takmiče međusobno.
• Uvod od tri pasusa pre nego što se dođe do odgovora.
• Tekst bez ijednog konkretnog podatka, cene, roka ili primera.
• Obećanja koja firma ne može da ispuni, poput „prvo mesto na Google-u za mesec dana“.

Zaključak

Dobar SEO copywriting ne bira između Google-a i ljudi. Kreće od namere pretrage, gradi jasnu strukturu, koristi ključne reči tamo gde prirodno pripadaju i dokazima vodi čitaoca ka upitu. Takav tekst ima bolje šanse da rangira i da donese posao, iako pozicije niko ne može da garantuje. Ako želite da prepišemo ili napišemo tekstove za vaš sajt po ovom principu, pošaljite nam upit.