Izrada sajta za auto placeve: ponuda vozila, filteri, iskrene informacije i finansiranje

Izrada sajta za auto placeve ima smisla samo ako sajt radi nešto što oglasi na velikim portalima ne mogu: gradi poverenje u vas kao prodavca. Kupac polovnog automobila je s razlogom oprezan. Pre nego što sedne u auto i krene na plac, želi da vidi pregledan spisak vozila, iskrene informacije o stanju i poreklu, jasne cene i uslove, i da proceni da li ste neko kome može da veruje. Portali donose posetu, ali sopstveni sajt je mesto gde kupac proverava ko ste i gde se odlučuje.

Sajt i oglasni portali: zajedno, a ne umesto

Većina placeva oglašava vozila na poznatim portalima i to ne treba prekidati. Sajt ima drugačiju ulogu:

• kompletna ponuda na jednom mestu, bez oglasa konkurencije pored vaših vozila;
• vaša pravila – garancija, provera vozila, zamena staro za novo, finansiranje;
• predstavljanje firme – ko ste, koliko dugo radite, gde se nalazite;
• direktni upiti koji stižu vama, bez posrednika;
• vidljivost u lokalnoj pretrazi za pretrage tipa „auto plac“ uz ime grada.

Kupac koji je auto video na portalu često potraži i vaš sajt. Ako ga ne nađe, ili nađe zastareo sajt sa vozilima prodatim pre godinu dana, poverenje pada.

Lista vozila i filteri: brzo do pravog automobila

Ponuda vozila je glavni deo sajta, a mora se lako ažurirati – najbolje da vozilo unosite jednom i da se pojavi na sajtu bez pomoći programera. Svako vozilo treba da ima sopstvenu stranicu, a lista mora imati filtere koje kupci zaista koriste:

Na telefonu filteri treba da se otvaraju u posebnom panelu, a rezultati da se osvežavaju bez ponovnog učitavanja cele stranice. Prodata vozila skinite odmah ili ih jasno označite kao prodata. Principi dobrih filtera isti su kao u web prodavnicama; opisali smo ih u tekstu kategorije i filteri u web shopu.

Stranica vozila: iskrene informacije umesto fraza

„Auto u odličnom stanju, redovno servisiran“ piše u gotovo svakom oglasu i zato ništa ne znači. Stranica vozila gradi poverenje kada sadrži proverljive činjenice:

1. osnovne podatke: godište, kilometražu, motor, snagu, menjač, pogon, boju;
2. poreklo vozila i broj prethodnih vlasnika, ako ih znate;
3. dostupnu servisnu istoriju i šta je nedavno menjano;
4. poznata oštećenja i nedostatke, sa fotografijama – ogrebotine, udubljenja, istrošene delove;
5. da li je vozilo registrovano i do kada, i kakav je status papira;
6. mogućnost nezavisnog pregleda vozila pre kupovine.

Fotografije treba da budu brojne, iz svih uglova, uključujući enterijer, prtljažnik, motor i instrument tablu sa kilometražom, snimljene po dnevnom svetlu. Nemojte skrivati mane – kupac će ih ionako videti na placu, a iskrenost unapred štedi vreme obema stranama i gradi reputaciju. Kako da slike budu kvalitetne, a stranica brza, objasnili smo u tekstu optimizacija slika za sajt: WebP i lazy load.

Upit, probna vožnja i finansiranje

Na svakoj stranici vozila neka budu vidljiva tri koraka: poziv, poruka i upit. Forma treba automatski da zna o kom vozilu je reč, pa kupac ne mora da prepisuje model. Korisno je ponuditi:

• zakazivanje razgledanja i probne vožnje, uz napomenu šta kupac treba da ponese;
• upit za finansiranje – ako sarađujete sa bankama ili lizing kućama, objasnite okvirno kako proces izgleda i koja dokumenta su potrebna, bez obećanja da će kredit biti odobren;
• zamenu staro za novo – formu sa osnovnim podacima i fotografijama vozila koje kupac nudi;
• traženje vozila – ako nemate željeni model, kupac ostavlja kriterijume, a vi ga obaveštavate.

Uslove finansiranja formulišite oprezno: iznose rata i kamate prikazujte samo kao primer, sa jasnom napomenom da konačne uslove određuje finansijska institucija. Dugme za poruke preko Vibera ili WhatsAppa ovde posebno dobro radi, jer kupci vole da pošalju kratko pitanje; više u tekstu Viber i WhatsApp dugme na sajtu.

Poverenje u prodavca

Kupac ne kupuje samo auto, već i vaše ime. Na sajtu jasno navedite pun naziv firme, adresu placa sa mapom i fotografijama, radno vreme i kontakt. Opišite šta proveravate pre nego što vozilo stavite u prodaju i da li dajete garanciju, na šta se odnosi i koliko traje – konkretno, bez sitnih slova koja kupac otkrije tek kasnije. Stvarne recenzije kupaca na Google profilu su najjači dokaz; kako ih dobiti opisali smo u tekstu Google recenzije: kako dobiti više. Ako se bavite i iznajmljivanjem vozila, pogledajte i tekst izrada sajta za rent-a-car.

Ažurnost ponude i lokalna vidljivost

Najbrži način da sajt auto placa izgubi poverenje jeste ponuda koja ne odgovara stanju na placu. Zato unapred dogovorite ko i kada unosi nova vozila i skida prodata, i izaberite sistem u kome to traje nekoliko minuta. Za lokalnu pretragu važni su uredan Google biznis profil sa tačnom adresom, radnim vremenom i fotografijama placa, kao i stranice koje prirodno pominju grad i okolinu iz koje dolaze kupci. Ako vozila dovozite iz inostranstva ili prodajete kupcima iz drugih gradova, objasnite kako izgleda kupovina na daljinu, prevoz vozila i prenos vlasništva.

Zaključak

Sajt auto placa treba da ima ažurnu listu vozila sa korisnim filterima, stranice vozila sa iskrenim podacima i mnogo fotografija, jednostavan upit za probnu vožnju, zamenu i finansiranje i jasne informacije o firmi i garanciji. Ako želite sajt koji kupcima daje razlog da dođu baš na vaš plac, pošaljite nam upit za besplatnu analizu i ponudu.